Devis & vente

Vendre une borne IRVE avec une installation PV : qualification au-delà de 3,7 kW, niveaux P1/P2/P3, aides 2026, TVA, pilotage sur surplus, Consuel et devis.

Traite, tank à lait, ventilation, séchage, aération de bassins : comment dimensionner le PV d'une exploitation quand le surplus vaut 1,1 c€/kWh, et ce que dit le CGI sur les recettes.

Comment chiffrer une installation de 30 kWc pour une PME : courbe de charge, production PVGIS, tarif 1,1 c€/kWh, TVA récupérable, amortissement, IFER, raccordement 36 kVA, et ce qu'il ne faut pas promettre.

PPA on-site, location d'installation ou vente de kWh : les deux montages, l'autorisation de fourniture (L. 333-1), le responsable d'équilibre et les clauses à lire pour l'installateur B2B.

Restaurants, hôtels, caves, bureaux, ateliers : quels sites consomment quand le soleil produit, quelles questions poser au premier appel, quels seuils (36 kVA, 100 kWc, 500 m²) changent le projet, et ce qu'il ne faut pas promettre.

Au-dessus de 100 kWc : appel d'offres simplifié CRE, autoconsommation, raccordement BT ou HTA à 250 kVA, structure, amiante, assurance. Le parcours pour l'installateur.

Ce que le dirigeant regarde sur un devis 36-100 kWc : TVA déductible, amortissement, loyers de crédit-bail, cas des libéraux en BNC, surplus à 1,1 c€ et raccordement au-delà de 36 kVA.

Présenter l'étude solaire au client : préparation (rapport, 3D du toit, hypothèses), déroulé en 45 minutes, chiffres à ne pas promettre, couple, visio.

Devis solaire avec et sans batterie : deux scénarios sur les mêmes hypothèses, TVA 5,5 % ou 20 %, garanties en cycles, ce que le rapport doit montrer, survente.

Niveaux eIDAS (simple, avancée, qualifiée), force probante (art. 1366-1367 du code civil, décret 2017-1416), horodatage, archivage, rétractation, acompte.

De la demande au devis signé : qualification en 5 questions, étude sous 24 h, relances J+3 et J+10, signature électronique, erreurs qui font chuter le taux.

Ce qu'un rapport d'étude solaire remis au client doit contenir pour être crédible et défendable : hypothèses, PVGIS, autoconsommation, aides datées, réserves.

Relancer un devis photovoltaïque sans harceler : J+2, J+7, J+15, canal et contenu de chaque relance, cadre légal du démarchage depuis le 11 août 2026.

Mentions obligatoires du devis photovoltaïque, décennale, TVA 5,5 %, rétractation 14 jours, démarchage interdit, signature électronique : ce qui tient.

Prime disparue, rachat à 1,1 c€, panneaux chinois, toit, grêle, recyclage, démarchage, batterie : les 10 objections de 2026 et une réponse sourcée pour chacune.